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卷帘门行业如何在市场中立足

edmin 2021-08-27 案例展示 44 ℃ 0 评论

  如今的市场已趋于饱和,门业市场也不例外,卷帘门作为群体中的一员,应该怎样走自己的路呢?笔者认为,卷帘门企业应有行业品牌意识,品牌效益是众所周知的。

  如今确实已经有很多企业认识到皮品牌的重要性而开始扩大品牌宣传,但是,瓶颈似乎处处可见,品牌宣传很难见效,这与卷帘门是低度关注行业有很大关系,传统的宣传方式已经不能应对如今市场了,那么什么才是有效的宣传手段呢?

  一、卷帘门应向三、四级市场要利润抢占终端资源

  卷帘门可能是引发微利“多米诺效应”第一张牌,价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄,每到“五一”、“十一”促销期,空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多卷帘门代理商告诉笔者,别看单子不少,利润率实在不高。三五年前卷帘门还占市场绝对优势,虽然价低但销量高也有钱赚,随着消费者对多层实木地板、实木地板的消费转向以及竞争的白热化,保持、超越原有的战绩难上加难。

  于是,有地板行业资深营销人士分析,三、四级市场的空缺还非常大,这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。德尔地板华北地区营销总监王先生就告诉笔者,德尔看好天津武清、蓟县、宝坻等区域,尤其要在2010年房地产销售面积显著占优的武清区积极布局,而布局形式则以代理店、直营店全面开花。同样的看法在不少卫浴品牌中也得到响应,看来一场关于三、四级市场的布局抢夺战将会在2011年前后表现得更加激烈。

  二、可考虑苏州卷帘门专卖手段

  与一、二线城市相比,三、四线城市的消费水平较低,所以正规卷帘门生产企业较少,行业内的一线知名品牌进驻率较低,且大部分门店装修简单,销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限,所以很多品牌经销商都会进行混搭销售,以扩大消费群体,增加效益。

  在三、四线城市,相对于混搭店面而言,专卖店相对较少。从目前的销售情况来看,产品混搭似乎要比专卖好,但从品牌的长远发展来看,专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。

  三、向营销模式要利润多元渠道打开市场

  跟饮料、食品、日化等快消品比起来,中国家居建材行业起步晚,营销手法比较稚嫩,但这毫不影响他们大踏步地成长,特别是橱柜、门等建材产品具有特殊性,更需要有良性的营销渠道作为支撑。除了卖场、自营店、加盟代理等形式外,做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。例如以网络营销迅速打开知名度的TATA卷帘门,不但尝到了网络的甜头,如今又把战场转移到微博,董事长天天上网织“围脖”,微博送门这样的点子也层出不穷。

  苏州顺飞卷帘门厂力求打造自己特有的卷帘门品牌,希望可以向市场多元化发展。

本文标签:卷帘门何在立足行业市场

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